¿Es Google Ads la opción adecuada para tí?
El mundo del marketing digital es muy extenso, tenemos muchas herramientas para hacer una infinidad de actividades, desde el SEO hasta las estrategias SEM y redes sociales. Cada estrategia, cada plataforma o herramienta puede ser la diferencia entre el éxito o la invisibilidad de tu marca.
Entre tantas opciones una de las plataformas más importantes es Google Ads, ya que es el principal motor de búsqueda en el mundo (como ya hemos hablado en entradas anteriores ¿Qué es Google Ads?”) esto la convierte en la red más poderosa a la hora de promocionar tu negocio online.
Si quieres aumentar la probabilidad de llegar a tu público objetivo de una manera más eficiente, te recomiendo que consideres la opción de crear una estructura de campañas publicitarias en Google Ads. No necesitas ser un experto, probablemente en tus primeras campañas cuando apenas quieres familiarizarte con la herramienta no estés pensando en contratar una agencia de marketing digital y está genial, como tip general es: siempre experimenta y busca nuevas opciones, así tengas que hacerlo tú mismo.
Ahora me gustaría profundizar en ciertos temas para realmente ver si Google Ads es la mejor opción para tí.
¿Por qué elegir Google Ads?
Hoy en día, donde la visibilidad lo es prácticamente todo en el mundo digital, estar presente es primordial, principalmente cuando una persona está buscando una solución a su problema. Esto es justamente lo que sucede en Google, las personas que buscan en Google no están perdiendo el tiempo, o están aburridas y decidieron usar Google como una red social, realmente están buscando algo. Imagínate que alguien busqué “fumigadores en mi ciudad” y tu negocio aparezca entre los primeros resultados de búsqueda. En comparación con no anunciarte ¿Cuánta probabilidad más tienes de lograr esa venta?.
Al aprovechar esta función de palabras clave en Google Ads, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestren precisamente cuando los usuarios ingresan términos de búsqueda relevantes y por ende estén mejor precalificados desde antes de que hagan el primer contacto.
Ventajas de Google Ads
Como casi todo, Google Ads tiene varias ventajas a tomar en cuenta:
1) Segmentación: la segmentación nos permite enfocar nuestros anuncios a las personas con mayor interés en nuestros productos o servicios. ¿Qué tipo de parámetros puedo personalizar con la segmentación?. Pues bueno serian los siguientes:
Palabras clave: todas las palabras o frases que creemos están relacionadas a nuestros productos o servicios y queremos que muestren nuestro anuncio cuando un usuario las busque en Google, por ejemplo “fumigaciones en mi ciudad”
Ubicación del anuncio: es donde queremos que se muestre nuestro anuncio geográficamente. Podemos incluir y excluir desde ciudades, países, regiones etc. También tenemos la opción más específica de utilizar un marcador radial para ingresar o excluir ubicaciones puntuales.
Edad, ubicación e idioma: es donde queremos que se muestre nuestro anuncio geográficamente. Podemos incluir y excluir desde ciudades, países, regiones etc. También tenemos la opción más específica de utilizar un marcador radial para ingresar o excluir ubicaciones puntuales, la edad de las personas que pueden ver nuestro anuncio y el idioma de los usuarios. En esta parte de los idiomas hay que tomar en cuenta que google se refiere al idioma en el que está el buscador. Por ejemplo, si una persona en México tiene su buscador en inglés, entonces Google interpretará que su idioma es inglés.
Días, horas y frecuencia: puedes también elegir a qué hora y qué día quieres que se muestre tu anuncio y programarlo automáticamente. Si no trabajamos los fines de semana tal vez queramos apagar la campaña esos días.
Dispositivos: Tus anuncios pueden aparecer en todos los tipos de dispositivos desde celulares, tablets y ordenadores. Esta opción nos permite pujar diferente por cada dispositivo. Si tenemos mayor interacción en dispositivos móviles probablemente querríamos subir la puja en estos dispositivos.
2) Control de costes: Google Ads nos permite controlar todo el presupuesto que ingresemos en publicidad. La ventaja principal es que no existe una inversión mínima, aunque sí es recomendable no bajarse de cierto presupuesto dependiendo el nicho y la competencia, tampoco no se trata de decirte que podrás publicitarte con $10.00 MXN diarios y llegar a miles de personas calificadas, por eso es importante un estudio exhaustivo.
3) Medición del éxito: Google Ads tiene un montón de información lista para nosotros revisar y evaluar el desempeño de las campañas. Desde cuantos clics tenemos, cuantas impresiones, cuánto nos cuesta que alguien nos mande mensaje o alguna acción de importancia para nosotros. Todo esto nos ayudará a la hora de tomar decisiones y elegir qué campaña pausar, cuando aumentar el presupuesto, donde pudiéramos estar perdiendo a los prospectos, etc.
4) Administración de campañas: Google Ads también ofrece varias formas para administrar las campañas, desde las tuyas personales ingresando a tu cuenta de Google Ads o a través del editor de Google ads (este segundo te permite hacer modificaciones sin conexión a internet y subir tus cambios una vez te conectes a internet) o por ejemplo si eres una agencia de marketing digital y ofreces servicio de manejo de cuentas puedes utilizar el MCC que sería el administrador de varias cuentas (Mi centro de cuentas).
Los beneficios de Google Ads para mi empresa
Lo primero que nos puede ofrecer Google Ads es la medición del ROI o retorno de la inversión. Si hicimos todos los pasos correctamente y enlazamos los seguimientos de conversión adecuadamente podemos visualizar cuánto nos está costando el que una persona se ponga en contacto con nosotros, de ahí podemos analizar cuántas de las personas que ingresan realmente finalizan la compra y así tener un número aproximado de la inversión total por cliente final. Si esta información la cruzamos con el costo final de nuestro producto o servicio tenemos puntualmente nuestra ganancia neta restando gastos de publicidad por ende ver si es rentable para nosotros o no.
Otro beneficio que ofrece es lo altamente personalizable que son las estructuras dentro de Google Ads. Podemos crear campañas desde shopping, Pmax, Search, Display con diferentes objetivos de marketing y orientadas a diferentes segmentaciones. Realmente hay mucho que probar.
¿Cuándo invertir en Google Ads? para mi empresa
Aquí es importante aclarar que no es una regla general si no algunas recomendaciones que puedes tomar en cuenta ya que como en toda inversión debes analizar muy bien el momento adecuado para obtener los mejores resultados.
Cuando necesites resultados más rápidos (a un mayor costo obviamente)
Hay estrategias como el SEO, que si bien son indispensables y hay que tomar en cuenta de sí o sí para nuestra estrategia digital, pueden ser acciones que puedan tomar desde 6 a 12 meses en empezar a dar resultados. Si necesitas resultados un poco más rápidos y obviamente esta rapidez puede salir más cara, así que considera en qué punto de tu negocio estás y si estás en la etapa de invertir cantidades ya un poco más considerables a tu negocio. Puede ser que únicamente necesitas este empujón en fechas importantes, como en lanzamiento de algún producto o servicio nuevo o en una temporada de promociones especiales.
En épocas de alta demanda
Puede sonar un poco contraintuitivo ya que uno pensaría, pues si estoy en una época de alta demanda ¿por qué invertir en publicidad si ya me están buscando de forma orgánica?, pues puede ser que quieras aprovechar estos momentos que naturalmente ya tienes un flujo de clientes para tratar de exponenciar esa ola de demanda y llegar a nuevos clientes que sí están dispuestos a comprar solamente que no te conocen.
Cuando quieras probar nuevos mercados o productos
Esto nos lleva al punto 3, tal vez tu negocio tiene buen rendimiento pero sientes que no te estás expandiendo como quisieras, y aquí es donde Google Ads te ofrece una oportunidad de llegar a nuevas audiencias específicas de manera rápida y medible.
Competencia Intensa en SEO
Si bien lo mencionamos en el punto 1, me gustaría profundizar un poco más en el SEO. Puede ser el caso que en tu nicho las estrategías SEO ya están muy competidas y estés batallando para clasificar de manera orgánica en los primeros resultados de búsqueda. Aquí puedes implementar una estrategia mutua, mientras trabajas a la par en mejorar tu SEO a largo plazo, los anuncios pagados o SEM te permiten mantenerte visible y en línea para seguir generando tráfico y ventas.
Presupuesto adecuado
El último consejo es cuando ya tienes claro y realista de un presupuesto fijo mensual que puedes destinar a las campañas publicitarias. Considera que sí es esencial asignar suficientes fondos para alcanzar tus objetivos. Evalúa en qué momento estás y proyecta en qué momento estaría bien iniciar tu mismo/a o si es conveniente contratar a profesionales como una agencia de marketing digital enfocada en campañas publicitarias en Google Ads. Como te mencione al inicio, aunque lo tengas que hacer tu solo/a, pero comienza. Lo importante es que experimentes, pruebes y midas tus resultados.
Por último me gustaría dejarte una serie de recomendaciones generales y personales para que evalues tu situación y si realmente Google Ads es la opción adecuada para tí. Es importante que consideres que Google Ads a diferencia de Meta Ads es un poco más caro. Los costos por clic y los costos por conversión, varían mucho entre nichos, pero pueden rondar entre los $5 a los $10 dólares por conversión. Si tu producto o servicio ronda esos precios pues realmente se te ira gran parte de tu ganancia en publicidad.
Google Ads es más recomendable para productos o servicios high ticket o con precios más elevados. Puede haber estrategías que funcionen y no estoy diciendo que no lo intentes solamente hay que tener en cuenta estos precios para que a la hora de sacar nuestro retorno de inversión sea viable la publicidad.
Ahora si me preguntas pues bueno que puedo hacer si Google Ads en este caso no me funciona por mi nicho o precios. Yo te recomendaría una estrategia en Meta Ads (facebook e instagram ads). Te dejo este link para que vayas a ver que necesitas para maximizar el éxito de tu negocio con facebook ads. .
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